みなさんこんにちは。社長の小山です。

このような状況でも、来週より新たなお客様を獲得することができました。スペースも空け準備万端です。

倉庫のお客様（＝荷主様）は、誰かからの紹介が多いです。また倉庫の賃貸も、間に入る会社が多いです。大家さんから３社、４社通すこともざらにあります。当然ながら間に会社が入れば入るほど、末端に行くまでに料金は下がり薄利になります。

本日も埼玉東部で倉庫を探しているお客様に、知り合いの倉庫を紹介しました。その先の先の先のお客様が借りたいとのことです。このような場合、メリットが少なくあまり動かない人も多いかと思いますが、私はなるべく動くようにしています。先の先のお客様と話をしました。ひょっとしたら今後仕事に繋がるかもしれないような話もでました。

だいたい直接取引の場合は、何かしらのハードルがある場合が多いです。Pマークを持っている、取引口座がある、ISOを持っているなど。多少の投資、勉強も必要でしょう。更に直接取引できる会社を増やすことが目標です（数年前より直取は結構増えましたが）。そのためには、やはり自分の足で、たくさんの方と会い、自社の特徴を説明し、直接のお客様になって頂くことが大事だと思っています。数年前からYoutuber、ウーバーイーツが出現したように、また次のマーケットを狙っているビジネスリーダーだちとどれだけ接点を持てるかだと思います。

そんな活動を進めた結果が 、今回は身を結びました。

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泰清倉庫株式会社

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