みなさんこんにちは。社長の小山です。

昨日、新規荷主獲得セミナーにオンラインで参加しました。

非常に中身が濃く、関心ある内容でした。最終的に、営業の代行のようなことをPRされたのですが、お断りしました。

当社では、営業マンを置いておらず、新規の引き合いは、私が獲ってくるか、現場担当者が紹介を受けるかという傾向です。

仮に営業マンを社員で置いた場合、２５万円の人件費がかかったとします。

その人にかける先行投資は、ひとまず置いておき、受注できたとします。採算ラインは４００万円以上と見ています。通常、利益を１０％と仮定して、利益が４０万、それで人件費を引き、１５万円が残るという収支です。４００万円というと、当社の規模では、売上ベスト５に入ります。仮に複数のお客様で４００万円の売上が立ったとしても、それは机上の空論であり、受け皿がありません。新しい倉庫、人を入れる計画は今のところありません。前年度、倉庫を借りるリスク、人を増やす経費・労力について、実践で学びました。

新しいお客様は常に受け皿を準備しておく必要があります。しかし、それは、既存のお客様との入れ替わりというか、年輪のように、少しずつ規模を大きくしていく形で会社を発展させたいと考えております。結果として、営業スキルを勉強し、今ある資源で、新規顧客を増やすということで、しばらくは進めたいと思います。

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