みなさんこんにちは。社長の小山です。

Uさん、いつも読んでいただき、ありがとうございます。

今日は53期の売上推移について、まとめをしていました。各社の売上を月ごとに入力しています。賃貸のお客様はずっと継続して同じ料金、スポットで頂く流通加工のようなお客様は、年に数回売上が立つ。2021年の数字は全部把握できました。１BOX（ハイエース）で配達するビジネスが、この数年で安定した受注を頂くことができました。賃貸のビジネスが数件始まりました。

ここで感心して終わりではなく、来期の予測、新規取り込みの狙い先などを検証します。まず来期の予測は、お客様自体の仕事が減っているのに、うちには増えるというのは、無謀というか、成り立たない計画となる。だからそこはシビアに、計画を立て、実際に売上、倉庫の占有率、作業人員などを割り出す。この後は、次に来そうな業界、ターゲットの選定を行う。先日のお客様の会合では、1ヶ月に5000万円の売上を上げるお客様の受注活動をするべきとのお話を頂いたが、当社は全体で3000万円なので、正直不可能である。今の倉庫の倍以上の規模、初期投資は売り上げの倍かかるので、１億円。そこまでキャッシュも回らない。とはいえ、大きな柱となるビジネスを作るというには最重要課題となるので、当社なりの比重の大きいお客様を獲得することは大事になると思う。全体売上の２０％を超えるとリスクになるので、６００万円以下。ゼロの一つ少ない500万円のお客様をターゲットにしたい。仮に、

保管荷役200万、作業料 100万、配送　100万、その他 100万 だとなんとなくイメージできる。

あとは今のお客様がなぜ泰清倉庫を使ってくださっているのか？そこから泰清倉庫の強みはなにか？他社ができない当社しかない強みは何か？それを実績を見ながら、一つずつ、解きほぐす作業をしていきます。今年の目標は、現状維持でも、必ず市場は変化し続ける。大きく変化したコロナ禍で、やはり私としては、今後の社会への貢献企業として活躍したいと思います。

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泰清倉庫株式会社

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