みなさんこんにちは。社長の小山です。

今日は、来期の経営計画を考えておりました。４月末には完成させたいので、できれば今月中には大まかな方向性だけでも固めたく思います。会社の発展のために何をするべきか？新規顧客の獲得、既存顧客の売上増大など、色々なことを考え実行していきます。おそらく組織として強い会社は、社長が出した方針で、その一言を言えば、皆が動くというのが理想だと思います。以前に鴨tubeで、ソフトバンクの孫正義社長が、以前のツイッターで、東北地方（福島だったかな？）にアンテナがないとつぶやかれると、よし分かったと孫社長が返事をして、それを随時チェックしている社員が現地に直行し、アンテナ設置に取り組む、という話を聞きました。それまでしていた仕事はどうするの？すぐに別の地域でも要望をつぶやかれたら…色々な疑問は沸いてきますが、ソフトバンクは、そういう組織が出来上がっているということです。

組織の話はまた別で触れることにして、今回は赤字の仕事、お客様を止めるということについて考えたいのですが、明らかに赤字の仕事があり、たまに止めればいいのではと指摘されます。保管しても赤字、値上げも難しい、作業で赤字、採算が合わないということは、あります。しかし、止める時に一緒に考えなければならないのは、倉庫だと空いたスペースをどう有効活用するか、人は何をやってもらうか、それが決まってないと、固定費の部分で、損をすることになります。次の予定が決まらないと、赤字撤退は赤字以上のリスクがあります。だから製造業は、１００か０で悩むのかもしれません。例えば、対応中のお客様があるのに、その仕事に成り代わる営業を堂々とすることも難しいです。決まったら止める、理想的ですが、決まらなければ、今の仕事の関係者からは、非難を浴びるかもしれません。

そのため、一番良い方法を常に考え、実行していくのが、社長の仕事だと思っています。

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